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是什么原因让安徽某集团放弃ABB变频器选择奥圣变频器? 一波三折却好事多磨

时间:2021-05-17     作者:小奥【原创】   阅读

★导读★

随着清脆“到账”声音响起,冯经理开心说道,终于成了!这个ABB变频器客户从去年跟踪到今年,与对方技术经理、采购、总监多方商谈,虽然一波三折,也是好事多磨哈,是什么原因让ABB客户放弃原品牌改用奥圣变频器呢?是什么打动了客户呢?接下来让我们一起来看下!


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安徽某集团有限公司,成立于2015年,主要产品是技术含量高、附加值高的TFT玻璃用砂、光伏级石英砂,其产品主要应用于光伏领域,企业发展理念是精制高纯产品,支持绿色制造。


其车间加工各类用砂成品采用湿法工艺,注重产品质量,对变频器要求也很高,之前他们一直用的是ABB 变频器,但是进口变频器后期维护成本太高了,于是在考虑在众多国产变频器中采购一款替代ABB。


此项事宜先是此集团公司罗总与我们冯经理联系,对接了下相关技术要求和参数,初步比较的。接下来转交给其采购来商谈价格,觉得奥圣变频器价格高于ABB变频器价位,有些接受不了。


冯经理与对方电话沟通:同一个品牌系列不一样,价格肯定也是不一样的啊,因为此集团公司对产品要求把控的很严,所以之前推选的是我们奥圣变频器-全密封变频器系列(防水/防尘/防腐蚀),如果考虑价格问题,可以换个性价比较好的系列,重新做了份报价单发过去。


同时冯经理也谈到,确实有些客户反映我们产品价格有点贵,但是很多客户在比较完之后,于是他选择了我们,我们的产品不光是我说的话,还需要你亲自体验才能够知道的。也相信贵单位比较过多个品牌,我们奥圣变频器的产品确实不是不便宜的,便宜的产品确实有很多,只有更便宜,没有zui便宜的。


后面冯经理把我司为客户定制的315kw和630kw水冷变频器相关资料发给对方看,采购表示难以抉择,后又把其副总引荐给冯经理,在深入交流后,冯经理表示,虽然我们不能为您提供实在的价格,但是一定能为贵公司提供更高的品质和服务;


......就是这样一波三折,几个月跟踪下来,我司冯经理耐心的服务,产品口碑,实在的价格等多方面原因深深打动了客户,于是向奥圣抛出“8台160KW变频器合作”的橄榄枝。


ABB客户改用奥圣变频器,这也不是第1个成交案例,早期也有很多,相信持续关注奥圣的,肯定也会留意到这点。这也是我们接下来努力的方向和动力,欢迎广大客户提出您的需求,奥圣定当竭力为您提供好产品+好服务!


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(ps:本文所使用的部分图文转载于网络,供学习参考之用,版权归原作者。如有异议,请相关权利人立即告知,我们将立即核实并处理。)



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