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是什么原因让安徽某集团放弃ABB变频器选择奥圣变频器？ 一波三折却好事多磨时间：2021-05-17 ★导读★ 随着清脆“到账”声音响起，冯经理开心说道，终于成了！这个ABB变频器客户从去年跟踪到今年，与对方技术经理、采购、总监多方商谈，虽然一波三折，也是好事多磨哈，是什么原因让ABB客户放弃原品牌改用奥圣变频器呢？是什么打动了客户呢？接下来让我们一起来看下！
安徽某集团有限公司，成立于2015年，主要产品是技术含量高、附加值高的TFT玻璃用砂、光伏级石英砂，其产品主要应用于光伏领域，企业发展理念是精制高纯产品，支持绿色制造。 其车间加工各类用砂成品采用湿法工艺，注重产品质量，对变频器要求也很高，之前他们一直用的是ABB 变频器，但是进口变频器后期维护成本太高了，于是在考虑在众多国产变频器中采购一款替代ABB。 此项事宜先是此集团公司罗总与我们冯经理联系，对接了下相关技术要求和参数，初步比较的。接下来转交给其采购来商谈价格，觉得奥圣变频器价格高于ABB变频器价位，有些接受不了。 冯经理与对方电话沟通：同一个品牌系列不一样，价格肯定也是不一样的啊，因为此集团公司对产品要求把控的很严，所以之前推选的是我们奥圣变频器-全密封变频器系列（防水/防尘/防腐蚀），如果考虑价格问题，可以换个性价比较好的系列，重新做了份报价单发过去。 同时冯经理也谈到，确实有些客户反映我们产品价格有点贵，但是很多客户在比较完之后，于是他选择了我们，我们的产品不光是我说的话，还需要你亲自体验才能够知道的。也相信贵单位比较过多个品牌，我们奥圣变频器的产品确实不是不便宜的，便宜的产品确实有很多，只有更便宜，没有zui便宜的。 后面冯经理把我司为客户定制的315kw和630kw水冷变频器相关资料发给对方看，采购表示难以抉择，后又把其副总引荐给冯经理，在深入交流后，冯经理表示，虽然我们不能为您提供实在的价格，但是一定能为贵公司提供更高的品质和服务； ......就是这样一波三折，几个月跟踪下来，我司冯经理耐心的服务，产品口碑，实在的价格等多方面原因深深打动了客户，于是向奥圣抛出“8台160KW变频器合作”的橄榄枝。 ABB客户改用奥圣变频器，这也不是第1个成交案例，早期也有很多，相信持续关注奥圣的，肯定也会留意到这点。这也是我们接下来努力的方向和动力，欢迎广大客户提出您的需求，奥圣定当竭力为您提供好产品+好服务！ 如果您想了解更多关于《奥圣变频器》相关资讯，欢迎扫描下方二维码，添加我司20余年变频器行 家 唯 ★，备注：111，为您提供vip一对一技术指导和节能改造方案。
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